怎么做好会展营销的市场调研？
凡事预则立，不预则废。一场成功的新产品信息发布会-暨招商会的系统组织就显得尤为重要，不妨看看以下几张表格，你是否做过一下工作。若没有做，对招商结果也只能听天由命了！如果做了，成功就已经有一半了！
在做新品招商前，家具工厂需要对目标市场的目标客户进行提前的拜访和沟通，目标客户的基础信息要做到心中有数。
很多家具工厂都忽略了对老经销商的系统把控。有的企业的老经销商很多，也很稳定，每年的展会、新品招商会也会邀请老经销参会，对老经销商参会的目的不是很明确，每年都邀请，好像都习惯了！老经销商的到来对招商会有什么意义呢？老经销商能不能做新产品的专卖店呢？能不能小店扩成大店呢？能不能在订货会上订货，订多少货等问题，都是一种完全不确定的状态。其结果是，每年的展会招商会，人气很旺，热热闹闹，订货数据和招商的数据却很尴尬。对生产企业来讲，是一种巨大的浪费。 在家具展览会期间，每家企业都会搜集到几百个，甚至上千个来自全国各地经销商的资料，但是很少有企业能利用的好的，往往是展会结束以后，经销商的资料就束之高阁了，没有及时的系统整理和跟踪。而实际上，对于参加家具展览会的家具企业而言，展会结束后，真正的招商才刚刚开始。展会仅仅是搜集目标客户资料的一个渠道而已。要达到开专卖店的目的，还需要企业根据自身的定位和规划，派业务人员去经销商所在地去考察洽谈，才有可能实现迅速开店的目的。展会后不跟踪，一切皆成空！
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