艺术品拍卖的“冬天”要来了吗？
想了解艺术品拍卖的晴雨表，当然离不开作为亚洲乃至全球的古董艺术品集中地和拍卖交易航母的中国香港。随着11月20日佳士得香港落下最后一槌，本轮香港地区秋拍宣告结束。在全球经济形势不甚明朗的态势下，境内外各大拍卖行有人欢喜有人忧。
本季香港苏富比秋拍于10月3日结束，共20个专场，历时五天。本季秋拍交易总额36.4亿港元，为苏富比进驻香港以为取得的第三高的成绩，与2017年31.5亿港元相比，增长15%。本轮秋拍中，共3199件标的出售，创造世界拍卖纪录17个。
乾隆洋彩透雕夹层玲珑尊，成交价:1.49亿港元
香港苏富比预展现场
北宋 钧窑紫斑盌 成交价:24,120,000港币
南宋 官窑青釉葵瓣洗 成交价:81,351,000港币
谢想！感觉艺术品的"寒冬"几年前就来到了，观察、分析、推演艺术品市场由于诸多因素影响，已经显现出疲惫和无奈，规范的几家大型拍卖公司每年除了拍出几件精品，其它都是为了成交额凑数，真正的实情只有他们心里明白，至于那些混迹于江湖小型公司多数就是骗子。国内的艺术品市场，主管部门应该出手了，看看藏友们发布的意见，藏友们早就心知肚明了。（删我的回帖特么咣咣）
2018年香港第一轮秋拍中，已经感觉到了市场的降温了。
1.成交额的变化，从去年的18.08亿到今年的9亿「港元」。
2.第二轮拍卖，降温更加明显，成交率仅73%，重要作品流派，苏轼作品成交与估值持平。
3.不是市场缺资金，而是估价高于市场预期。未来拍卖行需要对市场更冷静的判断和估值。
艺术品的定价是根据什么决定的？如何判断其定价是否合理？
艺术品有陶瓷，雕刻，编织，剪纸，书画，绣品。工艺品不是艺术品外，有民间定价，有物价审定，有官方规定。
个人艺术品，经主管机构评审级别证书，上市为实体店平台，网络平台，***部门平台商定价位，维护消费合法权利。
成为艺术品，按百分之三十的价位定价，买方拥有百分之七十的增值空间。相反就是摆设和陷井，无证解释不会服人。
软装馆如何获取客户或者做营销？
这个概念有点大，您是偏软装集成类，还是专业类，首先软装大致包括：
- 家具，包括支撑类家具、储藏类家具、装饰类家具。如沙发、茶几、床、餐桌、餐椅、书柜、衣柜、电视柜等。
- 饰品，一般为摆件和挂件，包括工艺品摆件、陶瓷摆件、铜制摆件，铁艺摆件，挂画、插画、照片墙、相框、漆画、壁画、装饰画、油画等。
- 灯饰，包括吊灯、立灯、台灯、壁灯、射灯。灯饰不仅仅起着照明的作用，同时还兼顾着渲染环境气氛和提升室内情调。
- 布艺织物，包括窗帘、床上用品、地毯、桌布、桌旗、靠垫等。好的布艺设计不仅能提高室内的档次，使室内更趋于温暖，更能体现一个人的生活品味。
- 花艺及绿化造景，包括装饰花艺、鲜花、干花、花盆、艺术插花、绿化植物、盆景园艺、水景等。
如果是集成类的营销，个人建议如下：
- 首先和装修公司或装修游击队搞好关系，比如他们介绍业务分润，他们是装修的源头，抓住他们，相当于抓住了产业的源头；
- 搞好户主的关系和营销，这个个人建议关系是一方面，主要靠服务和质量的口碑营销，毕竟靠谱最关键；
- 关注区域性的楼盘，比如新楼盘业务入职，可以通过现场活动、亲子活动等；
- 电话营销，你懂的；
如果是专业类的产品，个人建议如下：
- 首先是区域性的集中区域，比如家具城、布艺城、花卉市场等等，这个地方客户精准度比较高；
- 电商营销，现在的消费者对于价格铭感度还是比较高的，网上来说获客没有区域性限制，做好线上推广；
- 和上下游合作，如装修公司、设计公司等，特别是和项目经理和设计师；
希望这些建议对您有帮助，可以关注我的头条号，谢谢
感谢邀请。软装是国内一个新兴行业，未来市场潜力巨大。但在目前，软装行业属于低频消费产品，消费者复购率低，一个家庭装修后基本定型，基本不会再做变动。如何获取客户或做营销，以下为个人建议:
1.明确软装行业的客户细分
与室内空间公司合作，联合共赢。多数家庭在房屋装修的时候会找专门的设计公司设计室内效果图，设计师会依据某一风格元素对家装做统一设计，可以依托设计师把相关产品的加到设计中，捆绑销售。
与房地产公司配合。房地产公司不断开发精装房，使得家庭装饰品的需求量变大，各类饰品已经成为家庭装饰的必需品。
留意与软装相关的展会。装剧场是以家具空间场景变化、家居生活方式情景剧的形式，把家具、布艺、饰品等产品元素，通过现场人物扮演，与观众互动进行搭配摆放设计，进而引导人们了解高品位生活方式。如茶博会，婚博会，家具展等等具有生活品位的促销。
2.做好服务，定时追踪
考虑到我们软装行业属于低频消费类产品，并且消费者的更换频率不会很高，很大原因出于风格考虑。客户不清楚家装风格需要更换哪种家装。这就是我们软装从业者的机会。记录客户的家装风格，软装品类，消费日期。定时回馈客户，软装需要升级，新产品搭配可以哪种风格产品。最好把客户个人风格也弄明白。
3.软装风格[_a***_]
软装，作为一个新兴行业，消费者相对会比较陌生，我们尽可能的在店面宣传软装家饰的装保养修效果图及实例图。感观上的认真也是促进消费的方式。
4.后市场服务。
这个就跟我们汽车售后保养差不多了，比如保养液，翻新剂，去刮痕等等。
以上为个人建议，希望对你有帮助，觉得本文对你有帮助，请分享给你朋友
