如何做紫砂壶销售?
紫砂壶作为中国传统文化中陶艺中的精髓,长久以来被很多人喜欢,经营紫砂壶的人也很多,但是如何来销售紫砂壶才能让其价值充分体现呢?这里面是有技巧的!
一、紫砂壶是一种艺术品,在拍卖市场和文玩市场上有着自己的一席之地,其艺术价值很高,但也并不是所有的紫砂壶都值钱,那些粗劣的紫砂壶是无法代表精品的,所以销售紫砂壶,尤其是销售高端的紫砂壶,要将其定义为艺术品,按照艺术品的价值来进行销售。
二、艺术品的价值在于其艺术价值和文化价值,在于蕴含在其中的文化和知识底蕴,所以销售的过程一定要充分的发掘出紫砂壶内在的艺术价值,比如说是哪位名家制作,特点是什么,用的是什么技法,背后的故事是什么,这些都是销售的卖点。
三、由于紫砂泥矿的***开***,所以原料是越来越稀少,成本也就水涨船高,所以***冒伪劣的紫砂壶越来越多,作为销售紫砂壶的商家,要想高价销售紫砂壶,一定要学会鉴别真伪,从进货渠道上严把质量关,保证自己的紫砂壶都是真品,这点是非常重要的。
四、商家一定要学会如何去鉴别紫砂壶,通过敲壶、看印章等等方式鉴别紫砂壶的真伪,保险起见条件允许可以送到检测机构去检测,因为现在很多工业紫砂壶,都是通过现代工业技术在其中加入化学物质,这样可能外观会比天然紫砂壶光滑平整,但是却失掉了紫砂原本的好处。
五、商家销售紫砂壶,自己要先成为紫砂壶的行家,什么样的壶泡什么样的茶都需要知道,比如泡绿茶用矮壶,为了保持里面的叶绿素不要被长时间焖泡破坏等等,如何正确使用紫砂壶,也是销售的法宝之一,当客户信任了你的专业,自然也就信任了你的产品。
六、紫砂壶通常是一壶一茶,不能混用,所以紫砂壶的销售不是一个一锤子买卖,卖出第一把壶只是销售的一个开始,要通过举办茶友会等等形式将喜欢茶文化,喜欢紫砂壶的客户们汇总到一起,从而进行多次的销售。