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艺术展览馆的目标顾客体验

  1. 博物馆等是很好的艺术熏陶之地,但如何激发孩子的兴趣,让类似亲子游发挥效果?
  2. 参展后如何及时跟进客户是成功的关键?

博物馆等是很好的艺术熏陶之地,但如何激发孩子兴趣,让类似亲子游发挥效果?

1) 博物馆有太多种,比如军事、收藏,艺术只是其中一种。

2)寻问自己什么想带孩子去受艺术熏陶?艺术对家长个人而言有什么意义?换句话说就是“艺术为什么让你觉得重要?除了为了孩子,你为什么想去艺术博物馆?”

3)制定参观主题和可达到的目标(比如,找到XX、对比X和Y,结合已知和过去的经历找不同)给孩子以讲故事形式介绍*去哪儿 *做什么/怎样达到目标

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总结:早期教育需要寓教于乐,同时带着一定有目的性、有组织性。家长任重道远。

参展后如何及时跟进客户是成功的关键?

后续的跟进在任何领域都是成功的关键。

我们生活一个快节奏,数字化的时代。展会上客户可能拜访了很多摊位,而且见面时间并不长,很难保证展会结束后,客户仍旧记得你。

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这时,后续的跟进就起了80%的作用。能做到持续跟进,你就甩开了95%的竞争者。

在《别独自用餐》一书中,作者认为跟进的一个巧妙技巧就是:重复

意思就是说要保证,至少通过三种不同方式,让客户看见或者听见你或你公司的名字,比如电子邮件、电话以及见面。

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感谢悟空的邀请。

作为一名会展人,也有很多这方面的经历和感受。

每家企业作为参展商,都是在这个行业里的,无论是龙头企业、还是新苗企业。参展的目的也主要是为了以下几点:结识新客户,沟通老客户,签订更多的合约并成更多的单子,以及在行业里提升曝光率。


展会期间,想结识更多的“有效”客户可以注意以下几点:
1. 对展会有一个宏观了解
在开始走展位之前,认真看一下展馆导览图和展商手册里面的展位分布图。一般展会都是按照不同展品进行分类,每个展馆都是展品相对集中的。所以,找准目标,再开始有针对性的走展,最为有效;


2. 关注重点目标客户,有针对性的走展位
这类目标客户一般都是行业里的龙头企业,他们势力雄厚,展位自然也都比较大,特装的也很吸引人。或者是特别符合自己展品的企业,这类企业可以在展前,或者导览图里面尽快勾画出来,直奔主题即可。


3. 细心记录目标客户信息

在和目标客户沟通的过程之中,记得拿名片,而且在名片上记录和他们沟通时了解的信息:如他们现在是做内贸还是外贸,和谁有了新的合作,开拓了新的业务,等等。这是非常非常重要的,不要觉得自己拿了名片就可以啦~因为展会上会面见太多人,如果不细致记录每一个人的情况,展会结束后就会对不上号啦。

那么在之前工作做得非常细致的情况下,展会结束后必须要继续、尽快跟进才行;而且跟进也需要不时推进,增加客户粘度:
1. 电话跟进
这是比较有效的沟通,通过语言交流,可以衔接上在展会上的话题,拉近距离感,并巧妙的运用记录好的细节,争取尽快拿到订单;
2. 电子邮件,加微信,qq

这也是比较好的方法,显得比直接打电话委婉一些,也没有那么唐突。还可以将一些文档、数据等准确无误的表达出来。
3. 会面
会面的话是等到谈的差不多;或是很重要但是很难攻破的时候才用到的。毕竟成本比较高。在双方都约定好的情况下,可能回邮比较好的效果。

总而言之,展后跟进客户非常必要,这部分做的好了,参展的目的也就达到啦~

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