最近在换工作,从事销售行业一年多了,今天面试了一家公司。他们做的是艺术品面销?
我虽然喜欢艺术品,经济有限,也没从事过艺术品销售。但是从本质上所以销售工作都是一样的。泛泛而谈吧。
一、要加强学习,提高对所销售产品的认识。通常说的提高业务能力就是指这个;
二、寻找目标客户,这就是不同销售之间的区别,也是体现销售价值的所在。目标客户中有购买能力和意愿的是现实客户,二者缺一的是潜在客户。都需要开发,只是要分清轻重缓急。
三、提高服务,销售上叫销售技巧或手法。各行不同。例如艺术品,可以通过知识讲座、作者签售、艺术沙龙等等开展销售。
四、新经济下,销售还有一个重要的就是分清你的客户的购买用途。是自需还是投资,分清后,对症下药,分别推荐。
最后,送你五字真经“为人民服务”,从顾客的角度考虑,急用户所急,想用户所想,多琢磨,就能干好任何销售工作。